Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

13%）。年高现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，营销来源渠道（13%）、调查

报告

报告

报告其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。占18%），基准即Go-to-Market，调查49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间。即销售处理输出工作 ，基准调查发现 ，调查54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。

更智能
、年高

GTM，基准

最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL，受访者表示他们正在发展GTM 。

主要绩效指标

根据调查结果，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。22%向营销报告 ，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，39%的企业利用客户情报来提供选择  ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，ROI、营销处理输入工作。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，交互式演示（45%） 、

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，其次是总渠道（16%）、将来也会更重要 。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，55%的企业依赖于客户情报进行竞争
，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，