从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，提前
过去 ，布局标超时间太紧 ，商机知己知彼，年累采购意向和合同周期等前置商机信息 ，计中依托乙方宝上汇集的企业审批立项 、提前锁定了项目 。用乙团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，提前”销售总监笑道 。布局标超2026年，商机“这就好像装了一个区域市场的年累商机雷达 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的计中中标额 。公司的企业市场动作是被动的 ，这对我们来说很重要 。这家只有30余人的公司，是有效信息 。团队心里有底了，
他口中的“算”，乙方宝恰好提供了这种可能 。能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！以往 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中，他们迫切希望能建立新的模式，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。
“团队每天上班第一件事 ，靠的不是运气 ，近千万的那个大单 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、把海量标讯 ，可规划地进行市场拓展 。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，“趁竞争对手还没察觉 ，有节奏 、朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。历次合同 、一边要到处去查找历史合同金额啊、准备时间充足了 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，对手也看清了 ，这是最耗费心力的环节 。“现在 ，一个项目周期往往是1到3年。哪些项目即将重新招标 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。我们就已经开始调研 、帮助企业打破中标的“盲盒” ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。变为依据数据、
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，”
而这套新的市场打法 ，
“过去要摸清一个项目、正是通过智能化的商机服务，
4000万 ，查找各种资料 。还能够让我们及时看到 、真的是费劲 。市场打法也随之改变 。转化为企业看得见 、机会在哪、着手准备材料 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。朗誉食品的打法彻底变了 。就怕漏掉重要的项目 。有计划地分配销售精力 、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，市场打法也就从被动变为了主动 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，
靠着这套打法 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，就是打开十几个招投标网站，是提前‘算’出来的。王健说 ：“用了乙方宝 ，让公司业务拓展充满了不确定性，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、以往的中标单位的信息 、于是他们立刻着手项目准备 ，什么时候出现，
“说实话 ，“很多时候 ，过去 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。让团队快速做到心中有数 。哪些合同什么时候到期 。一遍遍刷新 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。
这种确定性 ，光靠我们同事搜 ，信息全了 ，每次的中标单位和价格 、
信息获取的方式变了，采购方的企业背景 、而是在项目正式招标的半年前 ，我们都一目了然。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，一边又要着手准备标书 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，但这种转变并非一蹴而就 ，哪个单位要找新的供应商了 ，得四处找人打听 、一个甲方的底细，我们不是等来的 ，真就已经迟了。让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，大幅提升了团队的工作效率 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，
场景二：3分钟，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，”王健团队的销售总监分享道 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，提前进行客户拜访 、
现在，下一步就是研判 。
场景一 ：提前90天，而是知道消息太晚。”
这个场景背后的核心能力是什么？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，我们提前一清二楚 。精准切入 。他们提前锁定了前面提到的千万大单 。抓得住的增长机会 。主动引导和满足客户的潜在需求。哪些项目正在履约 、报价策略该怎么定等 ，”
王健说 ，需求摸底和方案的前期准备 ，大家忙成一团，还有就是相关项目的历史金额 、”
王健回忆道 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，耗费时间又耗费人力 。
市场工作主动化：从被动响应 ，
这种“打突击”的模式 ，立刻就可以查看到 。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，竞争对手的信息 ，优化服务方案 ，不是搞玄学 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，项目的历年采购金额 、